Кейс сессии коучинга ТП в сфере мелкооптовой продажи кондитерских изделий ⠀
Запрос из области фантастики: Что можно сделать, как избавиться от нескольких позиций в прайсе, которые чуть дороже конкурентов и стоят колом!?
А за них каждый раз директор лично строго спрашивает!(
Задача в принципе сложно неразрешимая, ибо рынок и судья и палач, и никто не готов переплачивать, когда есть дешевле!!…
Это был Реальный Вызов!!) Люблю вызовы, они выводят на новую орбиту мышления, осознания и действий!!)
Мы работали почти 4 часа, за это время мы проанализировали годовой цикл оборота финансов, вложенных в продукцию, и их прибыльность и убыточность, используя системный анализ и стратегическое планирование! Это была весьма необычная работа, девушка была в прострации и ушла в состоянии недопонятого алгоритма действий….
«Чудо» призошло через пару дней, при этом она даже не смогла доформулировать себе и донести результаты и выводы нашей глубокой аналитики коммерческому директору ….
Директор НЕОЖИДАННО вызвал её к себе, попросил прайс-лист и достав красный маркер просто вычеркнул невыгодные позиции, сказав при этом, что всё, этим ты больше не торгуешь!!)…
Она в шоке, позвонила и рассказала про это мне….
Вот так работает системный анализ и управление бОльшими системами, и здесь чётко сработал 3-й закон Кларка, котрый гласит: «Любая достаточно развитая технология неотличима от магии»…. и это Правда Жизни!!….
